Holasss!
Hay una tentación muuuuy habitual cuando nos sentamos a pensar una campaña:
inventar algo nuevo.
Una nueva dinámica.
Una nueva experiencia.
Una nueva manera de interactuar con la marca.
Siempre algo nuevo.
El problema es que después hay que conseguir que la gente entienda qué carajo queremos que haga.
O peor, más difícil, que quiera hacerlo.
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Pero tranqui, hay otro camino.
Mirar qué ya hace la gente y preguntarse si podemos darle a ese comportamiento una función nueva.
Estas dos campañas 👇, bastante diferentes entre sí, muestran cómo funciona.
»»» Ah, antes de seguir, en este link está toooodo Cannes Lions 2026. De ahí obtengo mucha de la info que publico «««
(pedí compartir el archivo y listo)
1.Un billete que desaparece (y aparece)
Empecemos por esta idea recién salida del horno en Perú 🇵🇪.
Yape tiene más de 18 millones de usuarios y, como cualquier billetera digital exitosa, tiene una consecuencia bastante evidente: si pagamos con el teléfono, usamos menos billetes.
Hasta ahí, ninguna revelación.
Pero Yape y 121 Latam, la agencia, encontraron algo interesante dentro de esa obviedad.
Cuando desaparece el billete, también desaparecen de nuestra vida cotidiana los personajes históricos impresos en él.
De ahí salió "Yapeos Ilustres".
Durante las Fiestas Patrias peruanas (en julio), Yape incorporó a esos personajes a los comprobantes digitales de sus transacciones.
Si alguien "yapeaba" 10, 20, 100 o 200 soles, aparecía el personaje correspondiente al billete de esa denominación.
¿Ves? No inventaron una nueva acción.
La gente ya "yapeaba".
No inventaron tampoco una asociación.
10 soles ya significaban ese billete y ese personaje.
Lo único que hicieron fue trasladar esa relación a otro lugar.
Y ahí aparece una primera fórmula que se puede aplicar:
Comportamiento conocido + elemento cultural conocido + nueva función.
Les fue muy bien y van a extender la idea más allá de las Fiestas Patrias.
2.Un producto que sirve para no usar el producto
Honda encontró otra vuelta.
En Indonesia 🇮🇩 hay una tradición masiva llamada Mudik. Millones de personas que viven y trabajan en las grandes ciudades (como Yakarta) regresan a sus pueblos y ciudades natales. Este éxodo ocurre cada año antes de Lebaran, el nombre indonesio para el Eid al-Fitr (la festividad que marca el final del mes sagrado del Ramadán).
Muchas de esos millones viajan en motocicleta. Y es muy peligroso.
Astra Honda Motor y TU7UH Creative Lab tomaron algo que cualquier motociclista entiende perfectamente: los kilómetros recorridos.
Pero les cambiaron el significado.
En la campaña "The Kilometer Loyalty Exchange", los usuarios podían convertir los kilómetros acumulados con sus motos en viajes en autobuses VIP.
Las motos, mientras tanto, viajaban aparte en camiones.
Honda convirtió así una medida asociada con usar más la motocicleta en una recompensa para dejar de usarla durante un trayecto peligroso.
Ahora, pensemos en una panadería
Seguro dirás: “Muy lindo, pero yo no tengo 18 millones de usuarios, ni un viaje multitudinario”.
No importa.
El mecanismo no necesita nada de eso.
Supongamos que tenemos como cliente a una panadería de barrio.
Antes de inventar una campaña, podríamos observar.
¿Qué hace la gente?
Quizás los domingos compra siempre las mismas seis facturas.
Quizás hay clientes que piden “las de siempre”.
Quizás las familias tienen discusiones absurdamente serias sobre cuál es la mejor factura.
Ahí ya tenemos material.
Porque el ejercicio no es: ¿Qué campaña podemos inventar para vender más facturas?
Es: ¿Qué comportamiento alrededor de nuestras facturas ya existe y qué nueva función podemos darle?
Ese pequeño cambio de pregunta puede llevar a otros lugares mucho mejores (y más rápidos) que buscar "ideas nuevas".
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Antes de inventar algo nuevo, mirá alrededor.
Capaz la idea ya existe.
Sólo que todavía no sirve para lo que vos necesitás.
Si te interesa ver y tratar de entender cómo piensan los creativos modelo 2026, comparto campañas, podcasts, cursos y capacitaciones gratuitas de toda Iberoamérica y reflexiones regularmente.
Larga Vida al Copywriter 🖖
Long Live The Copywriter 🇬🇧
Longue vie au concepteur-rédacteur 🇫🇷
Lang lebe der Werbetexter 🇩🇪
Lunga vita al copywriter 🇮🇹
Vida longa ao redator publicitário 🇵🇹
Länge leve copywritern 🇸🇪
Niech żyje copywriter 🇵🇱
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Ζήτω ο κειμενογράφος 🇬🇷
عاش كاتب المحتوى الإعلاني 🇸🇦
文案撰稿人万岁 🇨🇳
コピーライター万歳 🇯🇵
카피라이터 만세 🇰🇷
कॉपीराइटर अमर रहे 🇮🇳